Para aumentar a lucratividade dos negócios fisioterápicos, atrair e reter clientes, é fundamental oferecer um mix de produtos para fisioterapia. Proporcionar uma variedade de opções pode significar uma questão de sobrevivência em um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo.
Além disso, também é muito importante contar com bons fornecedores, para garantir a qualidade dos insumos, o atendimento e os prazos e a flexibilidade nas negociações — aspectos fundamentais para o sucesso da empresa.
Neste artigo, vamos comentar sobre os benefícios da variedade de itens e alguns dos principais produtos de fisioterapia para vendas, bem como sobre os aspectos que devem ser observados para escolher um bom fornecedor. Continue a leitura para saber mais!
Os benefícios do mix de produtos
O mix de produtos não se limita a grandes negócios. Cada vez mais, empresas de médio e pequeno porte procuram expandir suas opções de vendas, gerando benefícios tanto para os clientes quanto para o negócio como um todo.
A diversidade na oferta de itens pode representar um fator importante na compensação de eventuais prejuízos que a empresa possa ter, já que alguns produtos podem apresentar margem de lucro reduzida, e isso precisa ser compensado de alguma maneira.
A adoção da estratégia do mix de produtos possibilita uma maior reação a esse tipo de situação, já que os lucros de alguns itens compensam os déficits que outros podem gerar. Além disso, ela proporciona outros benefícios, como:
- aumento da competitividade;
- maior probabilidade de atrair e fidelizar clientes;
- menor dependência de apenas um tipo de produto;
- oportunidade de expansão de mercado.
Ações para definir o mix de produtos
Para definir um mix de produtos, é preciso observar alguns aspectos importantes, como entender as necessidades do público-alvo e monitorar a concorrência.
É necessário analisar os produtos oferecidos pelo mercado e as estratégias utilizadas por outras empresas do ramo, para projetar as melhores ações de competitividade, oferecendo diferenciais para se destacar.
Os produtos para fisioterapia essenciais para as vendas
As escolhas para compor o mix de produtos para fisioterapia devem considerar itens de qualidade, que atendam ao conforto e às necessidades individuais de pessoas que necessitam de apoio e proteção no período de recuperação de enfermidades ou em condições que afetam a mobilidade.
Para ajudar nesse sentido, selecionamos 4 dos principais produtos que auxiliam na recuperação física, proporcionando um melhor posicionamento do corpo para dormir, sentar-se, exercitar-se ou alternar a posição para evitar problemas na pele e na circulação sanguínea. Acompanhe!
1. Rolos de posicionamento
Os rolos de posicionamento devem ser oferecidos em vários tamanhos e modelos, para atender a diferentes necessidades, como apoio para as pernas, posicionamento dos joelhos, entre outras utilidades.
Há também os rolos de posicionamento para cadeiras em diferentes formatos, que proporcionam uma melhor postura para a posição sentada.
Esses produtos são altamente indicados para o alívio de dores lombares, problemas de circulação sanguínea nas pernas e melhor posicionamento ao sentar-se ou deitar-se com apoio na parte de trás dos joelhos.
2. Cunhas
As cunhas de posicionamento são indicadas para auxiliar no apoio do corpo, proporcionando maior conforto e praticidade na alteração da posição deitada para a sentada.
Outro produto essencial é a cunha soneca, que, além de ajudar no posicionamento do corpo, apoia a elevação das pernas, auxiliando na circulação sanguínea.
Quando colocada no meio das pernas, ela ajuda a alinhar a coluna, bem como a reduzir os pontos de pressão.
3. Travesseiros
Os travesseiros são produtos essenciais, sendo importante que a empresa ofereça diferentes tipos para atender às necessidades de conforto, apoio à cabeça e alinhamento da coluna.
Além disso, também é interessante disponibilizar os que apresentam propriedades antialérgicas e que sejam facilmente higienizados.
4. Colchonetes
Outros importantes itens são os colchonetes, pois são indispensáveis para a prática de exercícios fisioterápicos. Além disso, eles ajudam a proteger o corpo do contato com o chão, evitando pressões e lesões.
A maneira de acertar na escolha dos fornecedores
A seleção dos fornecedores é uma etapa essencial para o funcionamento de qualquer tipo de negócio — um bom parceiro é aquele que garante a entrega de produtos com qualidade e com preços justos. Além disso, ele deve oferecer flexibilidade e respeitar os prazos para garantir o atendimento à demanda.
Veja, a seguir, algumas dicas que preparamos sobre os aspectos que devem ser considerados na seleção dos melhores fornecedores para garantir a sobrevivência no mercado e uma vantagem competitiva.
Avalie a diversidade e a qualidade dos produtos
O fornecedor deve oferecer diversidade e qualidade. Nesse sentido, os itens precisam estar de acordo com as especificações técnicas exigidas por regulamentações e leis.
Para atestar a qualidade dos produtos, é interessante solicitar um portfólio ou referências de duas ou três empresas, que recentemente tenham feito negócios com o fornecedor.
Também é importante solicitar uma amostra para avaliação, verificando todos os detalhes de acabamento, considerando se o item está de acordo com o que deseja oferecer aos clientes.
Verifique a possibilidade de trabalhar com pedido mínimo baixo
Esse é um aspecto muito importante, já que as vendas dependem de vários fatores, como a economia, que pode provocar picos de demanda e fases de quedas.
Dessa forma, é fundamental poder contar com um fornecedor flexível, que acompanhe as mudanças e aceite pedidos mínimos baixos. Nesse sentido, é necessário deixar essa questão bem clara antes de assinar um contrato.
Observe a experiência de mercado
Um fornecedor com experiência de mercado, boa reputação, histórico favorável e saúde financeira apresenta menor probabilidade de oferecer riscos para os negócios. Dessa forma, é fundamental pesquisar esses aspectos antes de optar.
Considere o pós-venda
O fornecedor precisa garantir suporte caso haja necessidade de trocas de produtos com eventuais defeitos. Nesse sentido, é importante contar com um serviço de pós-venda de qualidade.
Para tanto, ele deve permitir trocas de um modo ágil e sem prejuízos para a empresa. Esse é um fator essencial para garantir o atendimento às necessidades dos clientes e a boa imagem no mercado.
Como vimos, oferecer um mix de produtos para fisioterapia é muito importante para atrair e reter clientes, a fim de manter a competitividade da empresa. Para tanto, é preciso analisar quais itens devem ser priorizados, bem como fazer boas parcerias com fornecedores de qualidade, que apresentam vasta experiência no mercado e flexibilidade no fornecimento.Essas informações foram úteis para entender como definir os itens essenciais para vendas? Para conhecer melhor a nossa linha de produtos fisioterapêuticos e a parceria que podemos proporcionar, entre em contato conosco!